每卖一套房,就离“安家”近一点 – 山西新闻网

每卖一套房,就离“安家”近一点 – 山西新闻网
每卖一套房,就离“落户”近一点热播剧之外,实际中的房产中介故事刘长鑫(化名)是安徽合肥一个房产门店的店长,办理着店里十多名中介。他长得乌黑壮实,说起话来言语老成,不像一个27岁的小青年。“家里条件略微好点的,根本不会干咱们这一行。正由于这样,做这一行的人大多能喫苦,更巴望成功。”刘长鑫说着,回想起他5年前入行时的景象——揣着400块钱走出县城,住在合租单间里,神往有一天能给自己买套房,在城市“落户”。误打误撞,菜鸟入行刘长鑫进入房产中介这一行,纯属意外。其时,他和同学即将从合肥警官学院结业,对未来非常苍茫,两个人随机上了一辆公交车,到站后看到街边一家地产公司的门店在招聘,就一同应聘进来了。没想到,由于这份作业,他们俩都跟家里闹翻了。“同学都去当公安干警,我俩却去卖房子,爸爸妈妈觉得不安稳。但是,咱们却想靠自己在外面打拼出一片六合!”刘长鑫说。他被爸爸妈妈赶出来时,只揣了400块钱,同学手上的钱更少。俩人一算计,先花300多元合租了一个单间,然后拿出100多元钱请店长吃了顿饭,剩余点零钱,天天吃馒头、喝稀饭。就这样,刘长鑫的房产中介生计开端了。他和这个职业里的大多数人相同,误打误撞,从一个什么都不理解的“小菜鸟”起步,被客户骂、被房东骂、被房管局骂。一路被骂过来,这一行该会的他根本都学会了,也接受了一个实际——受委屈是职业常态。“刚开端心里不平衡,总想问‘为什么’‘凭什么’。时间长了我逐步理解,房产中介是服务职业,每个人都会遇到各式各样的不公平,习惯了就好。咱们能做的只要从本身找原因,外界的原因找了也没用。”刘长鑫说。尽管每天都在饱尝历练,但支付的尽力,仍是会在不经意间得到报答。形象最深的一次,他接连带一位客户看了4个月的房。这位客户是个公司高管,每天晚上10点之后才有时间。假如换作其他人,或许半途就抛弃了,但刘长鑫不管风霜雨雪,每天骑着电动车陪他,经常是夜里12点多看完房,还要再陪他比照房源。最终,这单生意一次性成交,客户直到现在还在给刘长鑫引荐新客户。刚当店长,就遇隆冬2016年10月,合肥限购、限贷、限地、限价多管齐下,房产中介职业大洗牌,许多人没坚持下来,最初和刘长鑫一同入行的同学,也挑选了脱离。那时,刘长鑫由于成绩体现杰出,刚被选拔为店长。但由于商场遇冷,一个月整个公司都签不了几单,店里的事务员来来逛逛,少了一大半。“这行几乎没有底薪,全赖开单。在那样的状态下,咱们心态很不安稳。究竟,或许每天做了许多作业,却没有任何成果。”一位房产中介回忆说。为鼓舞士气,刘长鑫先找出一位自己的老客户,带着店员一同把这单事务做成。随后,他改变战略,自动访问房东,让他们知道商场的实在行情,恰当调整价位,以促进成交。一次两次访问不可,那就三次、四次、五次……最多的一户,刘长鑫带着店员去访问了30屡次。撑了一两年,房产商场逐步企稳,咱们的作业开端回归常态。其间,刘长鑫前前后后当过5个门店的店长,触摸过近百位房产中介,见证了他们的悲欢离合:一位大姐入行是由于突遭变故,她要撑起整个家。她的尽力超出常人,多吃了许多苦,三个月后拿到几万块钱薪酬时,她的眼泪里含着高兴;一个主干事务员微信里加满了5000个老友,他随时随地都或许接到客户的咨询电话,就连媳妇生孩子这样重要又严重的时间,都无法经心陪同;一个1998年出世的职工成绩好,门店奖赏了一套西装,他穿上新西装站得垂直,一笑显露一口白牙,开心得像个孩子……为“家”服务,迎候应战“姐,您有亲朋老友一定要引荐下我,两个月没开单了,急得很!”王屹(化名)给自己的老客户发去微信,附上一个等待的表情。受新冠肺炎疫情冲击,房产成交量锐减,中介生意冷清了许多。一复工,王屹就开端联络客户,自动行动起来。他是刘长鑫带的“95后”学徒之一。刚开端非常内敛的他,现在越来越自傲、善谈,改变特别大。“面貌一新”的背面,王屹跟着师父去湖边没人的当地喊过;师徒俩一同带人看房,刘长鑫成心一句话都不说,逼着王屹去跟客户沟通交流。“作为店长,我的人物从本来的事务员变成了办理者,只要店员们开展得好,我才干开展得好。”刘长鑫说,“这份作业尽管苦,但也给了苦身世的年轻人一个斗争的时机。我期望他们每个人都能完成自己的方针,至少兜儿里能有些钱,出去约会不心虚。”现在,刘长鑫最初在城市里落户的愿望现已完成。尽管他作业忙,但妻子很谅解他,一家人生活得和和美美。店里像王屹相同的年轻人,有的刚付了首付,有的正在尽力,他们都向着“落户”的方针继续跨进。疫情期间,他们地点的地产公司还做了另一项作业——参加“贝壳系统”,在获取这个系统里一切房源信息的一起,也把自己独有的房源拿出来,与咱们揭露竞赛。从一个地区性房产中介公司,到与全国最牛同行同台竞技,他们预备好了迎候新的机会和应战。“咱们便是这样一个职业,假如非要说有什么特别的,那便是咱们都是在为‘家’服务。”刘长鑫弥补说,“这个职业正变得越来越标准,期望未来咱们能用尽力赢得更多人的认可和尊重!”(记者董雪) 原标题:每卖一套房,就离“落户”近一点

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